Aktywny na LinkedIn
Dostępny dla nowych projektów
84
SSI Score
B2B Growth Consultant · TSL
Cześć, jestem
Tomasz Zębala.
Od ponad 8 lat pomagam firmom z sektora TSL — transportu, spedycji i logistyki — budować przewidywalny wzrost sprzedaży. Nie przez zimne telefony, ale przez LinkedIn, AI prospecting i social selling, które działają przez całą dobę.
8+ lat w sprzedaży B2B
1500+ przeszkolonych handlowców
Specjalizacja: sektor TSL
SSI LinkedIn: 84 pkt
AI-driven outreach
×10 ROI po 3 miesiącach
W liczbach
8+
lat doświadczenia w B2B i TSL
1500+
przeszkolonych handlowców
+312%
wzrost leadów inbound (90 dni)
×10
średnie ROI po 3 miesiącach
Moja historia
2017 — Początek
Pierwsze kroki w sprzedaży B2B
Zacząłem swoją przygodę ze sprzedażą B2B w sektorze TSL. Szybko odkryłem, że tradycyjne metody — zimne telefony, masowe maile — tracą skuteczność. Zacząłem szukać nowoczesnych narzędzi.
2019 — Przełom
LinkedIn jako główne narzędzie sprzedaży
Postawiłem całkowicie na LinkedIn Social Selling. Wyniki przerosły oczekiwania — SSI wzrósł do 84 pkt, a inbound leady zaczęły napływać regularnie. Pierwsze firmy TSL zaczęły prosić o wdrożenie tej metody u siebie.
2021 — Skalowanie
Szkolenia i pierwsze wdrożenia systemowe
Przeprowadziłem pierwsze szkolenia dla zespołów handlowych. Zacząłem budować powtarzalny system: LinkedIn Authority + baza kontaktów B2B + sekwencje outreach. Przeszkoleni handlowcy zaczęli osiągać mierzalne wyniki.
2023 — AI Revolution
Integracja AI do prospectingu
Dołączyłem narzędzia AI do systemu — automatyzacja wiadomości, personalizacja na dużą skalę, predykcja najlepszych momentów kontaktu. Open rate wiadomości wzrósł z 12% do 38%. System stał się jeszcze bardziej przewidywalny.
2024–2026 — Teraz
B2B Growth System dla firm TSL
Dziś oferuję kompleksowy B2B Growth System — od audytu przez wdrożenie po szkolenie zespołu. Ponad 1500 przeszkolonych handlowców i dziesiątki firm z branży TSL, które systematycznie zwiększają przychody.
Moje podejście
Mierzalne wyniki
Każde działanie ma KPI. Nie opowiadam o zasięgach — raportuję leady, spotkania, pipeline. Wiesz za co płacisz i co z tego masz.
Specjalizacja TSL
Nie jestem generalistą. Znam język tej branży, jej bóle i procesy zakupowe. Dlatego moje systemy działają szybciej niż u ogólnych konsultantów.
System, nie akcja
Buduję mechanizmy, które działają bez Twojej codziennej uwagi. LinkedIn, AI, baza kontaktów — razem tworzą maszynę do generowania leadów.
Transfer wiedzy
Nie tworzę zależności — uczę Twój zespół. Po wdrożeniu masz narzędzia, procesy i kompetencje wewnątrz firmy. Niezależność od zewnętrznych agencji.
Szybkie pierwsze efekty
Pierwsze leady pojawiają się zwykle w ciągu 30–60 dni. Nie czekasz kwartał na jakikolwiek sygnał — działamy iteracyjnie i widzisz wyniki od razu.
Etyczny prospecting
Zero spamu, zero masowych zimnych wiadomości. Buduję relacje oparte na wartości — Twoja marka na LinkedIn rośnie, a nie jest spalana przez złe praktyki.
Ekspertyza
Sprzedaż B2B
LinkedIn Social Selling95%
Prospecting B2B92%
Sales Process Design88%
Negocjacje handlowe85%
Technologia i AI
AI Prospecting Tools90%
CRM & Automatyzacja84%
Data-driven Marketing80%
Bazy kontaktów B2B93%